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張貴民榮獲2018年度"何梁何利基金科學與技術(shù)創(chuàng)新獎"。
改革開放40年，政策春風不斷為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來新的契機。如今，魯南制藥集團股份有限公司已經(jīng)從一家初始資金只有2萬元的校辦小廠，發(fā)展到現(xiàn)在擁有7家子公司、職工1.5萬人、年產(chǎn)值突破100億元，由本土走向國際化發(fā)展的集團企業(yè)，并向著"千億集團"目標邁進。
丨借勢改革春風 藥廠起死回生
1968年，位于山東省臨沂市郯城縣的郯南勞動大學獲地區(qū)投資2萬元，建立了一家校辦工廠--郯南勞動大學制藥廠。1972年，更名為郯南制藥廠。
1986年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化企業(yè)改革增強企業(yè)活力的若干規(guī)定》。這意味著全民所有制小型企業(yè)可試行租賃、承包經(jīng)營。同時，政府打破了統(tǒng)購統(tǒng)銷的計劃經(jīng)濟經(jīng)營模式，允許各醫(yī)藥二級批發(fā)企業(yè)按照市場機制跨區(qū)擇優(yōu)采購。這使當時設(shè)備簡陋、廠房破舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力的郯南制藥廠，不得不面對從以往不愁銷路到需要自謀生路的轉(zhuǎn)變。
1987年，藥廠賬面凈資產(chǎn)只有19萬元，缺乏流動資金，生產(chǎn)原料只夠維持3天，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。迫不得已，企業(yè)實行公開招標，進行承包經(jīng)營。
在競標廠長的4人中，當時30歲的藥廠職工趙志全將提出的發(fā)展目標定得最高。別人的目標都是扭虧，唯有他提出"當年扭虧為盈、實現(xiàn)利潤20萬元"，并立下"到1991年實現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元、利潤120萬元"的軍令狀。
直到簽訂承包合同時，還有領(lǐng)導提醒趙志全："定得太高了，可以減一減。"周圍人也對他抱著懷疑的態(tài)度。
藥廠流動資金消耗殆盡，為重啟生產(chǎn)，趙志全一家家地找銀行貸款。但一聽說是郯南制藥廠，對方紛紛回絕。直到一位行長被趙志全說服，答應(yīng)貸款2萬元，但期限只有一個月。拿到銀行貸款后，趙志全又發(fā)動職工集資1.8萬元。憑著這3.8萬元的啟動資金，藥廠重新投入生產(chǎn)。
很快，郯南制藥廠研制出了新品銀黃口服液，并在市場上迅速打響。這款被稱為"中藥抗生素"的產(chǎn)品，不到3年時間就為藥廠帶來1000多萬元的銷售收入。"當年貨車司機到藥廠拉貨，有時要排好幾天的隊。"一位老員工回憶說。
1990年，趙志全帶領(lǐng)兩名業(yè)務(wù)員在南京召開銀黃口服液推廣會。這一年，藥廠實現(xiàn)產(chǎn)值1700萬元、利潤160萬元，并正式更名為魯南制藥廠。
1994年，藥廠產(chǎn)值持續(xù)增長，開始投建新廠。然而，此時一場狂風暴雨般的危機驟然降臨。
國家宣布實施宏觀經(jīng)濟調(diào)控，銀行緊縮銀根。這不僅切斷了魯南制藥廠的貸款路，連原來的貸款都要收回。1995年年底，魯南制藥廠一度進入破產(chǎn)程序。
危急關(guān)頭，魯南制藥廠提出了"96決戰(zhàn)"口號，將幾乎所有資源投入開拓一線市場。1996年春節(jié)剛過，趙志全就率領(lǐng)"業(yè)務(wù)將士"奔向全國市場。每到一處，趙志全就忙著和專家、醫(yī)生交流，了解分析市場。
魯南制藥老職工在回憶趙志全的事跡時講述："趙志全9天跑遍了東北18個城市。他冒雨趕往合肥，極度疲勞，在賓館下樓時摔倒在樓梯上，造成腿部嚴重骨折，即便如此，仍然打上石膏，繼續(xù)奔波。"
在趙志全和全體員工的不懈努力下，1996年，魯南制藥廠不但沒有破產(chǎn)，還實現(xiàn)銷售收入1.5億元，比上一年翻了一番。
艱難歲月給予魯南制藥人深刻的感悟和思考。1998年，趙志全提出"不怕困難，挑戰(zhàn)困難，戰(zhàn)勝困難"的魯南精神。憑著這種精神，魯南制藥一步步發(fā)展壯大，邁向了更廣闊的市場。
趙志全本人就是魯南精神的踐行者。2002年，他被確診為胸腺癌晚期。"不能說，不管對誰都不能說。"趙志全嚴囑家人，他每次治療結(jié)束就馬上重返崗位。"如果沒有強烈的使命感、責任感，父親不會苦苦支撐這么久。"趙志全女兒趙龍曾說。
丨發(fā)揚工匠精神 提升藥品質(zhì)量
2014年，趙志全溘然離世，集團上下沉浸在悲痛中。此時，與趙志全非親非故、時年45歲分管科研的副總經(jīng)理張貴民突然被告知，趙志全留下人事任命書，指定他為集團接班人。
"讓魯南發(fā)展得更好就是我的責任。"如今已是魯南制藥黨委書記、董事長、總經(jīng)理的張貴民說。
為了"發(fā)展得更好"，魯南制藥更加注重藥品質(zhì)量和品牌塑造。
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品質(zhì)量需要科技創(chuàng)新來保證。"一致性評價只是及格線，中國醫(yī)藥創(chuàng)新的出路沒有捷徑，就是老老實實地在單個產(chǎn)品上尋求突破。"張貴民是這樣說的，也是這樣做的。
2017年，瑞旨（瑞舒伐他汀鈣）以5毫克更適合國人用藥的獨家劑型，在原研藥平均中標價下降10%、內(nèi)資藥企中標價格普遍縮水30%的嚴峻形勢下，一枝獨秀，降幅緊逼原研藥，僅為12%。
在魯南制藥，科研經(jīng)費不設(shè)上限，各個研發(fā)團隊專注于做一個產(chǎn)品，即使產(chǎn)品上市，也會不斷跟進研發(fā)工作，以保持競爭力。"寧愿一輩子只做一種藥"，張貴民堅信"藥品即人品"，做藥不能求快，要舍得在單點創(chuàng)新突破上下大力氣，充分發(fā)揚工匠精神，追求細節(jié)打磨。"要像打磨玉石一樣,把每個細節(jié)打磨精致，藥品質(zhì)量才能更好。"張貴民說。
藥品研發(fā)周期長，非常考驗企業(yè)和研發(fā)人員的耐心與毅力。曾經(jīng)，魯南制藥為研制欣康持續(xù)投入人力和物力，花了18年時間終于達到相對理想的品質(zhì)。
魯南制藥智能化生產(chǎn)線一角。
丨加強新藥研發(fā) 拓展全球市場
張貴民坦言，魯南制藥生產(chǎn)的相當一部分藥品是仿制藥，利潤薄，屬于低端產(chǎn)品，今后要實現(xiàn)"創(chuàng)新引領(lǐng)，服務(wù)推動"，加大對創(chuàng)新藥的研發(fā)。
創(chuàng)新藥和仿制藥帶來的效益差別有多大，張貴民形象地打了一個比方，"好比蘋果手機和普通手機的區(qū)別"。然而，創(chuàng)新藥研發(fā)絕非一蹴而就，僅科研資金就讓很多國內(nèi)藥企難以承受。行業(yè)平均科研投入水平是產(chǎn)值的5%，而魯南制藥研發(fā)投入要高于這一平均水平。張貴民預計，2018年魯南制藥研發(fā)投入將達到產(chǎn)值的10%。
近年來，國家重視新藥研發(fā)，出臺了很多利好政策。2012年，國務(wù)院印發(fā)《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；2015年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》。
政策的陸續(xù)出臺，推動我國新藥研發(fā)數(shù)量和水平快速提升。魯南制藥加大生物制藥投入，提出"保持化學制藥優(yōu)勢，大力發(fā)展中藥，做強生物制藥"的發(fā)展目標,建立了一流的科研設(shè)施、博士后科研工作站等。同時，與國內(nèi)外100多家科研院所及高校開展技術(shù)合作，組建了"魯華生物技術(shù)研究所""超臨界流體技術(shù)研究所"等研究機構(gòu)。
對科研的重視，讓魯南制藥研究碩果累累，所完成的200多項研究課題中，有78項獲得科學技術(shù)進步獎，欣康等7個產(chǎn)品獲國家科技進步二等獎，瑞舒和舒爾佳分別獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎、中國專利金獎。
魯南制藥研發(fā)上市的藥品，不僅全部符合國家檢驗檢測標準，而且企業(yè)內(nèi)部還建立了一套更為嚴格的質(zhì)量檢驗標準。
在張貴民看來，藥品上市僅僅是開始，是研發(fā)的一個新起點。魯南制藥會根據(jù)患者反饋與市場調(diào)研，對藥品持續(xù)進行研發(fā)與改進，力圖將藥品質(zhì)量療效做到極致。為此，魯南制藥配備了50名負責收集、分析、評價和上報等工作的專職人員。
隨著魯南制藥科研實力的增強，張貴民的戰(zhàn)略眼光更多地投向了海外市場。
早在2000年，魯南制藥就成立了國際業(yè)務(wù)部，負責拓展海外市場。時至今日，魯南制藥的產(chǎn)品已經(jīng)出口到68個國家和地區(qū)、年銷售額超過1億美元，其中以原料藥為主。
"為什么現(xiàn)在中國藥企出口最多的是原料藥，因為原料藥確實做得好；為什么制劑出口情況不太理想，因為與發(fā)達國家相比，我們確實存在一定差距。"張貴民坦言，要認同差距，迎頭追趕。他提出，魯南制藥要用10年時間積累技術(shù)和產(chǎn)品。"再過10年，我們一定會在國際化上取得更大突破。"在張貴民的暢想中，魯南制藥未來大部分營收將來自海外，成為名副其實的國際化藥企。
2018年10月，魯南制藥向郯城縣宋圓村民生工程捐助35萬元。
丨塑造企業(yè)品牌 承擔社會責任
近幾年，魯南制藥投身"健康中國"戰(zhàn)略，著力塑造品牌，成為央視首個健康公益伙伴，所拍攝的廣告中提出"健康，一個人都不能少"的口號。
與此同時，魯南制藥還在線上線下開展了很多"務(wù)實"的宣傳活動。例如，魯南制藥獨家冠名央視財經(jīng)頻道的健康科普節(jié)目《職場健康課》，采用互動、訪談形式，以職場人的亞健康狀態(tài)和職業(yè)病為關(guān)注點，為受眾帶來切實有效的健康解決方案；與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，共同開展健康教育；自建采編團隊拍攝短視頻，投放到各個渠道，幫助消費者了解藥學科普知識。魯南制藥還相繼投入700萬元與中國醫(yī)師協(xié)會共同發(fā)起"魯南制藥用愛解凍"專項基金活動，為肌萎縮側(cè)索硬化癥（俗稱"漸凍人癥"）患者免費提供藥品，對"漸凍人"群體進行援助。同時，走入貧困地區(qū)，送去免費體檢和醫(yī)療服務(wù)等。
張貴民在品牌塑造和營銷宣傳方面有兩個觀點尤其值得關(guān)注：第一，在塑造品牌方面，他非常看重善意的價值觀。"只有宣傳人性的美好，才能嫁接到產(chǎn)品的美好上；沒有人性的美好，產(chǎn)品不可能會好"。第二，在宣傳產(chǎn)品上，他強調(diào)實事求是，真實表達企業(yè)的水平和訴求，以免誤導消費者。"既不要拔高也不要拉低，只需要做好自己應(yīng)該做的就行了"。
多年來，魯南制藥一直致力于環(huán)保事業(yè)。旗下新時代藥廠建成后，先后投入6億多元，建設(shè)4座污水處理廠，并配備了以博士、碩士研究生為骨干的150人的專業(yè)環(huán)境保護團隊。
2010年，魯南制藥淘汰了年產(chǎn)值高達十幾億元的落后設(shè)備。"污染處理不好的項目全部砍掉，不賺這個錢。"張貴民果斷地說。
魯南制藥生產(chǎn)的脈絡(luò)舒通是一款治療脈管炎的特效藥。該藥主要成分是水蛭和蜈蚣。近年來，由于水蛭、蜈蚣價格猛漲，導致成本嚴重倒掛。僅2013年～2015年，這個產(chǎn)品就虧損了1.5億元，但魯南制藥并沒有停止該品種的生產(chǎn)供應(yīng)。
多年來，魯南制藥一直以一顆赤子丹心，心懷家國，扶貧濟困，真正承擔起企業(yè)需要承擔的社會責任。
歷經(jīng)50年，魯南人不等、不靠、不哭窮、不伸手，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了沂蒙山區(qū)長出"中國民企百強"的夢想，并將向著下一個目標邁進。
